Участниками встречи стали коммерческий директор «Тучковской обувной фабрики» Александр Юмашев, руководитель направления Сибирь и Дальний Восток Лилия Овсянникова и управляющий «Мила» — обувь оптом» Александр Бородин. Целью визита стало обсуждение вопросов развития продаж детской обуви ТМ «Зебра» оптом на Урале, в частности, выявление причин их спада.
«Традиционная встреча давних друзей и партнеров прошла отлично.
Нам удалось обсудить самые разные вопросы, связанные с ситуацией на рынке детской обуви оптом и с перспективами дальнейшего развития. Были выслушаны взаимные пожелания, очерчены необходимые стандарты работы. С коллегами из «Милы» мы пришли к единому мнению, что в любой кризисной ситуации есть свои немалые плюсы, которые следует только правильно и вовремя использовать. Обсудили вопросы мотивационного способа ценообразования продукции, в частности, корректного изменения отпускных цен», — рассказал коммерческий директор «Тучковской обувной фабрики» Александр Юмашев.
«Мы видим основные причины спада продаж у всех оптовиков в уменьшении покупательской способности в нашей стране. Наша компания старается хоть как-то стимулировать их всевозможными уценками. На прошедшей встрече в офисе «Милы» мы договорились, что теперь этот инструмент мотивации покупателей будет представлен в виде изменения цен, а не скидки. Это сделано для того, чтобы снижение цен не проходило мимо оптовиков. В завершение, хочу сказать спасибо сотрудникам «Милы» за теплый прием и продуктивный диалог», — отметила руководитель направления Сибирь и Дальний Восток Лилия Овсянникова.
«На мой взгляд, сотрудничество «Милы» и «Тучковской обувной фабрики» осложняется работой производителя одновременно на двух уровнях распределения: первом (фабрика — розница) и втором (фабрика — оптовик — розница). Поставщик уводит наших покупателей. Мы провели детальный анализ выбранных производителем стратегий продвижения товара и постарались доказать низкую эффективность первого уровня распределения товара. Пока нам удалось прийти к согласию, что будущее за увеличением нормы отгрузки — крупным оптом, который способен дать реальные финансовые результаты. Надеемся, что далее это позитивно повлияет на стратегию фабрики. Благодарим наших партнеров за визит, продуктивную беседу и сладкий презент — именной торт «Миле от Зебры», — прокомментировал управляющий «Мила» — обувь оптом» Александр Бородин.
